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提升个人销售力

关键词:老总言论 时间:2015年4月18日14:30

今年以来,房地产销售发生了重大变化。一是各地销售放缓、一线销售压力很大。二是销售方式正在经历重大变革:传统广告加现场接待的方式效果越来越差,报纸广告大幅下滑,网络PC端广告作用也日落西山。开发商、代理商开始投入更多成本在线下拓客、移动终端、全民营销等,营销费用正在上升。

这样的形势,对房地产销售人员提出了更高的要求。既然呆在销售部难以打开局面,那只有走出去。怎样才走得出去,带得回成果?从个人角度表现,这就要看我们能不能不断提升个人的销售能力。销售力表现在三个方面:有怎样的思路?有怎样的资源?有怎样的执行力?这十几年来,国内房地产表现一路上升,即使调整,时间也不长,依靠开发公司的产品和定位大改可以达到销售目标。现在不同了,公司的产品、宣传、对策少不了,对个人的销售能力要求更高了。上述销售力的三个方面怎么来?思路从观察学习中来,资源从坚持现实中来,执行力从每天的实现、总结中来。

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